Phân tích cơ hội thị trường là quá trình đánh giá công ty nghiên cứu thị trường có tiềm năng hay không và xác định các cơ hội kinh doanh cho một doanh nghiệp.
Vậy cơ hội thị trường ở đâu? Cách phân tích cơ hội thị trường cho sản phẩm mới.
Cơ hội thị trường là gì?
Cơ hội thị trường là dự báo của công ty về thị phần của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Cơ hội thị trường có thể là ngay bây giờ, hoặc có thể là trong vài năm tới và xa hơn nữa.
Tối thiểu, doanh nghiệp cần xác định được cơ hội doanh thu của mình trên thị trường đó.
Thông thường, khi chúng tôi - các doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp thực hiện một số nghiên cứu, nghiên cứu thị trường thấy đó là một ý tưởng tuyệt vời, hoặc sau khi nghiên cứu thị trường, chúng tôi tìm thấy một sản phẩm. Ý tưởng mới của công ty không thực sự có tiềm năng trở thành sản phẩm chủ lực để đầu tư.
Nhưng làm thế nào để một doanh nghiệp nhỏ hoặc người làm tiếp thị biết cách hiểu thị trường?
Khi tiến hành phân tích và xác định các cơ hội thị trường, chúng ta phải tìm ra câu trả lời cho 6 câu hỏi chính:
Phân tích các loại cơ hội thị trường
Có nhu cầu của khách hàng chưa được đáp ứng không?
Một sản phẩm / dịch vụ hiện có trên thị trường có cần cải tiến không?
Ý tưởng của chúng tôi là đột phá hay kỹ thuật?
Cải tiến bên sẽ cải thiện hoạt động chức năng
Cơ hội để nhắm đến một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể là gì?
Làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của khách hàng?
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp / sản phẩm là gì? Phân tích sản phẩm là gì? Làm thế nào để phân tích sản phẩm?
Đối thủ cạnh tranh / sản phẩm của đối thủ cạnh tranh gián tiếp là gì?
Sự thay đổi và xu hướng tiêu dùng của khách hàng là gì?
Các công ty có thể hợp tác không?
Sử dụng mô hình năm lực lượng của Porter:
Tiêm năng thị trương
Các công ty khác đã có sản phẩm / dịch vụ đáp ứng nhu cầu này chưa? Nó phản hồi như thế nào? Khách hàng có hài lòng không?
Bất kỳ ý tưởng, sản phẩm có USP?
Nếu vậy, làm thế nào để khách hàng có thể phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta với những người khác để tạo ra lợi thế cạnh tranh?
Hay sản phẩm (dịch vụ / hàng hóa) có một điểm bán hàng độc đáo để tạo sự khác biệt với các đối thủ hiện có trên thị trường?
Nếu không, thị phần hiện tại có đủ cho công ty không?
Xem thêm:
Tiềm năng và cơ hội thâm nhập thị trường mới là gì?
Cơ hội có khả thi về mặt kinh tế cho khách hàng và công ty không?
Điều này sẽ ảnh hưởng đến dòng tiền như thế nào?
Chúng ta cần đầu tư như thế nào để phát triển trên thị trường này?
Các kênh phân phối như thế nào?
Chúng ta có cần tạo phễu bán hàng để tận dụng cơ hội này không?
Công ty có cần hợp tác để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ này không?
Bạn có thể tiếp thị nó cho cơ sở khách hàng hiện tại của mình hay chúng ta cần phải theo đuổi một cơ sở khách hàng khác?
Doanh nghiệp có thể thử nghiệm các khái niệm sản phẩm để xác định tiềm năng thâm nhập thị trường mới.
Các yếu tố vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp
Doanh nghiệp nên xem xét những yếu tố bên ngoài nào có thể ảnh hưởng đến cơ hội này?
Sử dụng các mô hình phân tích STEEP: Xã hội-Xã hội, Công nghệ-Kỹ thuật, Kinh tế-Kinh tế, Sinh thái-Sinh thái, Chính trị-Chính trị / Pháp lý.
Có cơ hội tốt hơn không?
Cơ hội này có phù hợp với tầm nhìn và chiến lược trong tương lai của công ty không? Như bạn có thể thấy, phân tích cạnh tranh là một thành phần chính của phân tích cơ hội thị trường, tập trung vào việc xây dựng và phát triển. Rốt cuộc, phân tích cạnh tranh không chỉ để xác định và giải quyết các mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh.
Nghiên cứu thị trường có giúp ích gì trong việc phân tích các cơ hội thị trường không?
DTM Consulting Chúng tôi được thành lập nhằm hỗ trợ và đồng hành cùng các DNVVN có thêm cơ hội phát triển thị trường và khách hàng. DTM thấu hiểu khách hàng trong từng trường hợp cụ thể bằng cách tối ưu hóa chi phí nghiên cứu thị trường, bằng cách kết hợp các dịch vụ và nguồn lực do đội ngũ tư vấn chuyên môn của DTM cung cấp để hỗ trợ các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp, thay vì thuê ngoài hoàn toàn.
Dưới đây là những đặc điểm nổi bật của dịch vụ do DTM Consulting cung cấp:
Dịch vụ nghiên cứu thị trường và hỗ trợ khách hàng của DTM phù hợp với nhu cầu của các doanh nghiệp, đặc biệt là các Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME).
Chất lượng dữ liệu và giá trị mà nó mang lại cho các quyết định tiếp thị kinh doanh là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi.
Chi phí dịch vụ được tối ưu hóa chỉ từ 20 triệu đồng, đảm bảo chi phí thấp nhất mà vẫn đảm bảo chất lượng dữ liệu thu thập được bằng cách sử dụng kết hợp tối đa các phương pháp và công nghệ phù hợp với đặc điểm của thị trường, khách hàng và nguồn lực của doanh nghiệp.
Các chuyên gia của DTM Consulting sẽ đưa ra các kết luận và khuyến nghị về hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp dựa trên các dữ liệu được thu thập và phân tích, mục tiêu tiếp thị và tình trạng kinh doanh cũng như môi trường cạnh tranh thị trường. Trường học……
Đặc biệt trong năm 2020, nhằm hỗ trợ DNNVV và doanh nghiệp khởi nghiệp, DTM Consulting cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí về chiến lược (chiến lược marketing, chiến lược sản phẩm, thương hiệu…) và định vị hoạt động, chiến lược. Các kỹ thuật marketing cho doanh nghiệp dựa trên kết quả của dữ liệu thu thập được để giúp doanh nghiệp sử dụng dữ liệu nghiên cứu một cách hiệu quả.
Đối với các công ty có đủ nguồn lực để thực hiện giai đoạn điều tra nghiên cứu thị trường, chúng tôi sẵn sàng cung cấp các dịch vụ bán thời gian như tư vấn triển khai, thiết kế khảo sát, đào tạo điều tra viên, giám sát phát triển, mở và phân tích dữ liệu.
Liên hệ: https://surveytrue.com/